Qualità Autentiche

12 dicembre 2018
Mint Cat Lover Photo Collage

Cosa sono le qualità autentiche? A volte tutti possono essere infastiditi dal comportamento di qualcun altro. Pensiamo che le altre persone siano difficili e sentiamo che dovrebbero sforzarsi di cambiare il loro comportamento. Ma le persone “difficili” esistono davvero? Secondo l’esperto di comportamento delle persone, Daniel Ofman, la risposta a questa domanda è no! Un esempio di qualità autentica potrebbe essere il coraggio, la determinazione , l’empatia . Queste qualità autentiche, che ognuno ormai utilizza comunemente senza quasi accorgersene, possono…

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Di che colore sei?

10 dicembre 2018
Blue Illustrated Snowflake Winter Photo Collage (1)

Di che colore sei? Ci sono persone con cui ci sentiamo quasi sempre bene: ci sembra che ci capiscano, ci piacciono, hanno uno stile e un modo di fare che ci sono congeniali. E altre con cui capiamo subito che la relazione e la comunicazione sono più difficili. Insights Discovery è uno strumento psicometrico, basato sulla psicologia di Carl Jung, creato per aiutare le persone a capire se stesse e gli altri ed a trarre il massimo dalle relazioni lavorative.…

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I principi della persuasione

3 ottobre 2018
I 6 PRINCIPI DELLA PERSUASIONE

Robert Cialdini, psicologo e professore di marketing presso l’Arizona State University, ha identificato 6 categorie all’interno delle quali rientrano le principali tecniche di persuasione. Conoscerle, comprenderle e capire come ci influenzano nella vita di tutti i giorni è un buon modo per sapere se gli altri le stanno applicando con noi. Reciprocità (Reciprocity) Impegno e Coerenza (Commitment and Consistency) Riprova Sociale (Social Proof) Simpatia (Liking) Autorità (Authority) Scarsità (Scarcity)   RECIPROCITÀ Siamo indotti a ricambiare ciò che una persona ci…

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L’arte di cambiare: pratiche di Leadership orizzontale per la business transformation

14 giugno 2018
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  “Una mancanza nell’approccio al cambiamento che solitamente è seguito dagli esperti è che il mondo delle persone coinvolte non viene quasi mai stimolato.” Una domanda da decenni ricorrente tra i dirigenti delle organizzazioni é: «Come posso motivare i miei collaboratori in modo che intraprendano in prima persona – grazie al loro senso di responsabilità – le iniziative necessarie per superare le sfide lavorative che incontrano, per raggiungere i risultati a cui ambiscono, e per vivere serenamente i cambiamenti?» Una…

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La leadership per l’eccellenza

6 aprile 2018
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Le persone non possono essere gestite. Gli inventari possono essere gestiti, ma le persone devono essere guidate. (Ross Perot) Sempre più spesso, nelle diverse organizzazioni con le quali collaboro, mi capita di ascoltare le storie delle persone: obiettivi non condivisi, ruoli non chiari, potere decisionale gelosamente custodito ai vertici. Come fare quindi per diventare performanti? Le organizzazioni altamente performanti sono imprese che continuano a produrre nel tempo risultati di rilievo con il massimo livello di soddisfazione e di impegno al…

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