All Posts By

admin

I principi della persuasione

3 ottobre 2018
I 6 PRINCIPI DELLA PERSUASIONE

Robert Cialdini, psicologo e professore di marketing presso l’Arizona State University, ha identificato 6 categorie all’interno delle quali rientrano le principali tecniche di persuasione. Conoscerle, comprenderle e capire come ci influenzano nella vita di tutti i giorni è un buon modo per sapere se gli altri le stanno applicando con noi. Reciprocità (Reciprocity) Impegno e Coerenza (Commitment and Consistency) Riprova Sociale (Social Proof) Simpatia (Liking) Autorità (Authority) Scarsità (Scarcity)   RECIPROCITÀ Siamo indotti a ricambiare ciò che una persona ci…

Continue Reading

L’arte di cambiare: pratiche di Leadership orizzontale per la business transformation

14 giugno 2018
fb6f90b0-d1dc-46ac-898e-e265becb09b7

  “Una mancanza nell’approccio al cambiamento che solitamente è seguito dagli esperti è che il mondo delle persone coinvolte non viene quasi mai stimolato.” Una domanda da decenni ricorrente tra i dirigenti delle organizzazioni é: «Come posso motivare i miei collaboratori in modo che intraprendano in prima persona – grazie al loro senso di responsabilità – le iniziative necessarie per superare le sfide lavorative che incontrano, per raggiungere i risultati a cui ambiscono, e per vivere serenamente i cambiamenti?» Una…

Continue Reading

La leadership per l’eccellenza

6 aprile 2018
01fig01

Le persone non possono essere gestite. Gli inventari possono essere gestiti, ma le persone devono essere guidate. (Ross Perot) Sempre più spesso, nelle diverse organizzazioni con le quali collaboro, mi capita di ascoltare le storie delle persone: obiettivi non condivisi, ruoli non chiari, potere decisionale gelosamente custodito ai vertici. Come fare quindi per diventare performanti? Le organizzazioni altamente performanti sono imprese che continuano a produrre nel tempo risultati di rilievo con il massimo livello di soddisfazione e di impegno al…

Continue Reading

The magic happens outside your comfort zone

24 dicembre 2017
how-to-expand-my-comfort-zone

Fine anno, tempo di bilanci. Questa volta ho deciso di scrivere un articolo un pò diverso dal solito: spesso mi capita di invitare le persone a uscire dalla loro zona comfort. “E’ li che avviene la magia” dico. Spesso mi confronto con la frustrazione data dal fatto che la persona rimane li, ferma, immobile, in una situazione difficile, bloccata dalle mille paure e incertezze. I sistemi famigliari e sociali si trovano in uno stato di omeostasi. Rompere questo stato significa…

Continue Reading

Gli 8 step del Change Management

28 settembre 2017
21686059_10155192287238386_2790961664688064877_n

Come creare una cultura incline al cambiamento all’interno di un Team? L’iceberg si sta sciogliendo e i pinguini dovrebbero abbandonare la loro “casa” al più presto. Dopo una forte resistenza, capiranno che è necessario adattarsi al cambiamento e sapranno accettare la sfida” (Our iceberg is melting, Kotter) Solo il senso di urgenza può spingere al Cambiamento? Quali sono le altre leve che conosentono di superare le viscosità al cambiamento? Come gestire I signor NO e le resistenze al cambiamento? Sviluppare…

Continue Reading