I principi della persuasione
Robert Cialdini, psicologo e professore di marketing presso l’Arizona State University, ha identificato 6 categorie all’interno delle quali rientrano le principali tecniche di persuasione. Conoscerle, comprenderle e capire come ci influenzano nella vita di tutti i giorni è un buon modo per sapere se gli altri le stanno applicando con noi. Reciprocità (Reciprocity) Impegno e […]
